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स्वतंत्र बिक्री एजेंट जो कमीशन के आधार पर काम करते हैं उन्हें प्रतिनिधि के रूप में जाना जाता है। उन्हें कोई मजदूरी नहीं मिलती है, लेकिन उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों से राजस्व का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। इसकी मुख्य भूमिका उन उत्पादों को बढ़ावा देना और बाजार में लाना है जो नियमित रूप से निर्माताओं द्वारा विभिन्न स्थानों में उपभोक्ताओं को उत्पादित किए जाते हैं। दूसरी ओर, वितरक व्यापारी या थोक व्यापारी हैं जो निर्माताओं से उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें बाजार में वितरण के लिए अपने गोदामों में स्टॉक करते हैं। वे कमीशन के आधार पर काम नहीं करते हैं। इसका मतलब यह है कि वितरकों की भूमिका कंपनियों और खुदरा विक्रेताओं के लिए निर्माताओं से आविष्कार खरीदना है।
निर्माताओं के प्रतिनिधियों एक्स वितरकों
प्रतिनिधि बिक्री एजेंट हैं जो कमीशन प्राप्त करते हैं, वितरक नहीं करते हैं। यह इन दो समूहों के बीच मुख्य अंतर है। निर्माता प्रतिनिधियों को माल के लिए स्टॉक या गोदाम की आवश्यकता नहीं है। वे निर्माताओं के पोर्टफोलियो का उपयोग करके अपने इलाके या क्षेत्र में आवश्यक उत्पादों की पहचान करते हैं, उत्पाद की व्यवहार्यता की जांच करने के लिए बाजार का विश्लेषण करते हैं, और एक विशिष्ट क्षेत्र में उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए निर्माताओं के साथ काम करते हैं। वितरक समान कार्य कर सकते हैं, लेकिन निर्माताओं के साथ सीधे काम नहीं करते हैं। वे एक लाभ पर पुनर्विक्रय करने के लिए सामान खरीदते हैं और इसलिए कोई कमीशन प्राप्त नहीं करते हैं।
संपत्ति और क्षेत्रीयता
प्रतिनिधि अपने उत्पादों को बेचने के मालिक नहीं हैं। वे बिक्री प्रतिनिधि हैं और पहले के सीमांकित क्षेत्रों में काम करते हैं। इन स्थानों में, उनके पास उपभोक्ताओं या वितरकों को या तो कंपनियों की उत्पाद लाइनों को बेचने का विशेष अधिकार है। दूसरी ओर, वितरक अपने उत्पादों को बेचते हैं। वे कंपनी से कंपनी का संचालन करते हैं, क्योंकि ज्यादातर मामलों में, वे सीधे उपभोक्ताओं को नहीं बेचते हैं। वे निर्माताओं से खरीदते हैं और अन्य वितरकों और खुदरा विक्रेताओं को फिर से बेचना करते हैं जो फिर सीधे आम जनता को बेचते हैं। निर्माताओं के प्रतिनिधियों के विपरीत, वितरकों के पास एक विशिष्ट कार्य क्षेत्र नहीं है। वे कहीं भी व्यापार कर सकते हैं जो वे चुनते हैं।
अनुभव
प्रतिनिधि और वितरक खरीद और बिक्री के क्षेत्र में सक्रिय हैं - एक ऐसा क्षेत्र जिसमें कौशल, अच्छी बातचीत कौशल और किसी दिए गए क्षेत्र में नए रुझानों का पूर्वानुमान करने की क्षमता की आवश्यकता होती है। दोनों के लिए, अधिक पैसे का मतलब है अधिक बिक्री। इस संदर्भ में सफलता के लिए आवश्यक है कि दोनों में अलग-अलग कौशल हों। बिक्री अनुभव दोनों श्रेणियों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इससे ग्राहकों के साथ प्रभावी ढंग से निपटने की आपकी क्षमता बढ़ेगी। अच्छे व्यावसायिक कौशल, जैसे वित्त और प्रबंधन, समान रूप से आवश्यक हैं और व्यवसाय प्रबंधन और प्रबंधन कौशल में बहुत सुधार करते हैं।
प्रतिबंध
वितरक विभिन्न निर्माताओं द्वारा बनाए गए उत्पादों पर बातचीत कर सकते हैं। दूसरी ओर, प्रतिनिधियों को अन्य निर्माताओं द्वारा उत्पादित माल पर बातचीत करने से रोका जाता है, क्योंकि वे प्रतिस्पर्धी संगठनों से हो सकते हैं।