विषय
यदि आप एक ऐसी कंपनी के मालिक हैं जो नए उत्पादों की शुरुआत के माध्यम से विस्तार कर रही है, तो आपने नरभक्षण सूचकांक के बारे में सुना होगा - नए उत्पादों की बिक्री के कारण पुराने उत्पादों की बिक्री में गिरावट। आखिरकार, उपभोक्ताओं को बेहतर उत्पादों की तलाश करने के लिए रुझान है, और बेहतर होने पर वे आपके नवीनतम उत्पाद के लिए आकर्षित होंगे।
किसी उत्पाद के सफल होने के लिए, उसे अपनी नरभक्षण दर पर काबू पाने की आवश्यकता होती है। इसके अन्य उत्पादों की बिक्री का नरभक्षण स्वीकार्य है, जब तक कि यह अपने प्रतिस्पर्धियों का अधिक नरभक्षण करता है, जिसके परिणामस्वरूप शुद्ध लाभ होता है।
चरण 1
अपने मूल उत्पाद के लिए विक्रय संदर्भ स्थापित करें। इस उदाहरण में, मान लें कि, प्रति वर्ष औसतन 5,000 यूनिट उत्पाद "ए" बेचे जाते हैं।
चरण 2
अपने नए उत्पाद का परिचय दें और कुछ समय के लिए अपनी बिक्री का रिकॉर्ड रखें। मान लीजिए कि उत्पाद "बी" की शुरूआत के बाद के वर्ष में 3,000 इकाइयां बेची गईं।
चरण 3
दूसरे की शुरूआत से पहले अपनी बिक्री के संबंध में अपने पहले उत्पाद पर प्रभाव की जांच करें। इस उदाहरण में, मान लें कि दूसरे के परिचय के बाद आपके पहले उत्पाद की 4,000 इकाइयाँ वर्ष में बेची गईं।
चरण 4
अपने पूर्व-परिचय की बिक्री से उत्पाद "ए" की बिक्री के बाद की बिक्री को घटाएं। इस मामले में, हमारे पास 5,000-4,000 होंगे, जिसके परिणामस्वरूप 1,000 का नरभक्षण दर होगा।
चरण 5
नरभक्षण के प्रभाव की जांच करने के लिए कुल बिक्री जोड़ें। इस मामले में, आपने 4,000 यूनिट उत्पाद "ए और 3,000 उत्पाद" बी "- कुल 7,000 में बेचे।यह नरभक्षण दर की भरपाई करने के लिए पर्याप्त है, यह मानते हुए कि दोनों उत्पादों की उत्पादन लागत समान है।