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पैसा खोने के लिए कोई भी व्यवसाय में नहीं जाता है, लेकिन लगभग सभी कंपनियां एक समय या किसी अन्य पर नकारात्मक संख्या का सामना करती हैं। जब वह नकारात्मक संख्या आपका शुद्ध लाभ मार्जिन है, तो यह प्रकट हो सकता है कि आप दिवालिया हो रहे हैं। हालांकि इसमें कोई संदेह नहीं है कि नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन समस्याओं का संकेत देता है, वास्तविकता यह है कि आप अक्सर इस समस्या को दूर कर सकते हैं यदि आप इसके स्रोत की पहचान करते हैं और इसे ठीक करने के लिए जल्दी से कार्य करते हैं।
ढहने
इससे पहले कि आप खराब प्रदर्शन के स्रोत को निर्धारित कर सकें, शुद्ध लाभ मार्जिन की परिभाषा की समीक्षा करना एक अच्छा विचार है ताकि आपको पता चले कि वास्तव में यह क्या है और यह क्या नहीं है। शुद्ध लाभ मार्जिन शुरू होता है - अनिश्चित रूप से - शुद्ध लाभ के साथ, अर्थात्, वह धनराशि जो आपके राजस्व से सभी खर्चों को घटाने के बाद बची है। लाभ मार्जिन उत्पन्न करने के लिए, आप इस संख्या की तुलना शुद्ध बिक्री, बिलिंग से करते हैं। आप इस मार्जिन को अनुपात (तुलनात्मक अनुपात) के रूप में व्यक्त कर सकते हैं या प्रतिशत प्राप्त करने के लिए शुद्ध बिक्री द्वारा शुद्ध लाभ को विभाजित कर सकते हैं। समीकरण के "शुद्ध" भाग से नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन का परिणाम है - आय और व्यय के बीच का संतुलन संतुलन से बाहर है। इसका मतलब यह है कि आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने से जो पैसा कमाते हैं, वह उन्हें बनाने या बेचने की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
चरणों
सभी कंपनियां चरणों से गुजरती हैं। एक व्यवसाय को शुरू करने या विस्तार करने के लिए एक पूंजी प्रवाह की आवश्यकता होती है, और यह आमदनी आमतौर पर बिक्री से प्राप्त राजस्व से अधिक होती है। इसी तरह, एक कंपनी जिसकी गतिविधि मौसमी है, जैसे कि क्रिसमस ट्री व्यापार, बाद के समय में राजस्व अर्जित करने के लिए वर्ष के कुछ निश्चित समय में बड़े खर्च की आवश्यकता हो सकती है। यदि आपकी कंपनी में इनमें से कोई भी विशेषता है, तो आपका नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन आवधिक और कुछ हद तक अस्थायी हो सकता है। याद रखें कि लाभ मार्जिन समय की एक विशिष्ट अवधि में मापा जाता है। यदि आपकी रिपोर्ट पिछली अवधि में पूंजी प्रवाह को प्रतिबिंबित नहीं करती है, तो आपकी नकारात्मक संख्या भ्रामक हो सकती है। अन्य मामलों में, यह अतिरिक्त पूंजी की आवश्यकता का संकेत दे सकता है जब तक कि कंपनी खुद का समर्थन करने में सक्षम न हो।
मूल्य असाइनमेंट
अन्य प्रमुख समस्या क्षेत्रों में से एक उत्पाद की कीमत है। यदि आप अपने उत्पादों को पर्याप्त कीमत नहीं दे रहे हैं, तो आप उन्हें बनाने की लागत को कवर करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। कई उद्यमी मूल्य को स्थापित करने के लिए जोड़े गए मूल्य पर ही ध्यान केंद्रित करने की गलती करते हैं और बिक्री मूल्य और लागत मूल्य के अंतर पर, सकल मार्जिन पर नहीं। हालांकि यह लग सकता है कि ये दोनों चीजें समान हैं, वे वास्तव में दो अलग-अलग स्थितियों को दर्शाते हैं। यदि आपको लगता है कि आपकी कीमतें एक मुद्दा हो सकती हैं, तो योगदान मार्जिन का उपयोग करके उत्पाद-दर-उत्पाद विश्लेषण करें। यह किसी उत्पाद को बेचने के खर्च के साथ राजस्व की तुलना करता है। इसमें न केवल स्वयं उत्पाद की लागत शामिल है, बल्कि उस उत्पाद को समर्पित विपणन, कर्मियों और उपकरणों का मूल्य भी शामिल है। अंशदान मार्जिन विश्लेषण दिखा सकता है कि आपके कौन से उत्पाद उच्चतम लाभ उत्पन्न करते हैं और जहां आप खर्चों में कटौती कर सकते हैं या कीमतें बढ़ा सकते हैं।
बिक्री
कभी-कभी एक नकारात्मक शुद्ध लाभ मार्जिन सरासर बिक्री की कमी का परिणाम है। समय-समय पर राजस्व अलग-अलग हो सकता है, लेकिन इसकी कई परिचालन लागतें समान हैं। इसका मतलब यह है कि बिक्री इमारत, बिजली और इतने पर किराए का भुगतान करने के लिए पर्याप्त आय उत्पन्न नहीं करने वाली है। इस मामले में, आपको बिक्री में मंदी के कारण की पहचान करने और इसे संबोधित करने की आवश्यकता है। यह हल करने के लिए सबसे कठिन क्षेत्रों में से एक है, क्योंकि ऐसे कई कारक हैं जो आपके नियंत्रण से परे हो सकते हैं, जैसे सामान्य, प्राकृतिक आपदाओं और यहां तक कि समय में अर्थव्यवस्था। उन चीज़ों को समायोजित करें जिन्हें आप नियंत्रित नहीं करते हैं और जिन चीज़ों को आप नियंत्रित नहीं करते हैं उन्हें संभालने के लिए अपने खर्चों को कम कर सकते हैं।