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एक स्थिति बयान, जो किसी कंपनी या उत्पाद को लक्षित श्रोताओं के बारे में बताता है, यह सबसे प्रभावी है जब यह संक्षिप्त और समझने में आसान होता है। एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट लिखने की कुंजी किसी कंपनी या उत्पाद के बारे में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी पर कब्जा करना और इसे जनता के लिए आकर्षक बनाना है। संदेश हमेशा उन लोगों को निर्देशित करना चाहिए जिन्हें कंपनी आकर्षित करना चाहती है।
चरण 1
निर्धारित करें कि कौन से समूह आपके लक्षित दर्शकों को बनाते हैं। आपको अपने पोजिशनिंग स्टेटमेंट में उस ऑडियंस से निपटना होगा।
चरण 2
अपने उत्पाद या कंपनी के मुख्य लाभों को लिखें। क्या आप कम लागत वाले पेशेवर हैं? क्या आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों से उच्च गुणवत्ता का है? क्या आप शैलियों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं? क्या आपका उत्पाद वारंटी के साथ आता है?
चरण 3
अपने प्रत्यक्ष प्रतियोगियों की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें। ऐसा करने के लिए, उन कारणों पर शोध करें कि उपभोक्ता अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों का चयन क्यों कर सकते हैं और आपका नहीं, या कोई ग्राहक अपने प्रतिस्पर्धियों से खरीदना क्यों नहीं चाहेगा। उदाहरण के लिए, एक प्रतियोगी कम लागत पर एक समान उत्पाद पेश करने में सक्षम हो सकता है, हालांकि, उत्पाद आपके उत्पाद की तुलना में कम गुणवत्ता वाला हो सकता है।
चरण 4
अपनी कंपनी या उत्पाद की ताकत की तुलना अपने प्रतिद्वंद्वियों की ताकत और कमजोरियों से करें। यह निर्धारित करें कि आपकी कंपनी या उत्पाद में ऐसी ताकतें हैं जो आपके प्रतिस्पर्धियों को नहीं हैं। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी अपने उत्पादों पर 20 साल की वारंटी प्रदान करती है, जबकि उसके प्रतियोगी केवल 10 साल की वारंटी प्रदान करते हैं; यह आपके पोज़िशनिंग स्टेटमेंट का हिस्सा हो सकता है।
चरण 5
अपने शोध के निम्नलिखित मुख्य बिंदुओं को लिखें: आपके लक्षित दर्शक, आपकी कंपनी के मुख्य उत्पाद, आपकी कंपनी या उत्पाद आपके प्रतियोगी से बेहतर क्यों हैं, और ग्राहकों को आपके उत्पाद या कंपनी का चयन क्यों करना चाहिए आपका प्रतियोगी।
चरण 6
अपनी स्थिति बयान करें। इसमें आपके द्वारा नीचे दी गई सभी जानकारी शामिल हो सकती है जो आपने "चरण 5" या इसके एक हिस्से के रूप में लिखी हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपना स्टेटमेंट स्टेटमेंट कितनी देर तक लेना चाहते हैं। सुनिश्चित करें कि जब आप बहुत सारी जानकारी शामिल करते हैं, तब भी आप अपने स्टेटमेंट स्टेटमेंट को एक वाक्य तक सीमित रखते हैं। उदाहरण के लिए, आपकी स्थिति का विवरण यह हो सकता है: "कंपनी मालिकों को उच्च गुणवत्ता वाले ग्रेनाइट काउंटरटॉप्स प्रदान करती है और उद्योग में सर्वोत्तम उत्पाद गारंटी प्रदान करती है", या "कंपनी रेस्तरां में उपयोग के लिए सबसे कठिन पेपर प्लेट प्रदान करती है। आकस्मिक ”।