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एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए कीमतों को निर्धारित करने की क्षमता को माहिर करना आवश्यक है। अपने उत्पाद के लिए सबसे अच्छा थोक मूल्य निर्धारित करते समय, आपको कई महत्वपूर्ण कारकों पर विचार करना चाहिए, जिसमें इसकी निश्चित और परिवर्तनीय लागत, साथ ही साथ आपके उत्पाद का बाजार मूल्य भी शामिल है। आपके उत्पाद के लिए सही थोक मूल्य वह होगा जो व्यापार करने की लागत को कवर करता है, इसमें एक उचित लाभ मार्जिन शामिल है और यह बाजार से अधिक नहीं होगा।
अनुदेश
चरण 1
पहले उत्पादन लागत की गणना करें।इन लागतों में कच्चे माल की लागत, मशीनिंग, परिवहन शुल्क, कर / अधिभार और व्यवसाय करने के लिए आपके ओवरहेड का एक प्रतिशत (भंडारण शुल्क, कार्यालय उपकरण, लाइसेंस और बीमा) शामिल हैं। आपके पास अन्य खर्च भी हो सकते हैं जो इस सूची में भी शामिल होने चाहिए। श्रम, हालांकि, उत्पादन की लागत नहीं है। कुल उत्पादन लागत की गणना करें और फिर प्रति उत्पाद उत्पादन की लागत निर्धारित करने के लिए अपने उत्पादों की कुल संख्या से विभाजित करें।
चरण 2
फिर अपनी श्रम लागतों की गणना करें। श्रम लागत आपके प्रति घंटा मजदूरी, श्रम करों और, यदि लागू हो, अतिरिक्त लाभ के लिए वार्षिक लागत का एक प्रतिशत जैसे कि बीमा और सेवानिवृत्ति पैकेज का संयुक्त कुल है। किसी भी लागत को शामिल करें जो विशेष रूप से एक कर्मचारी को बनाए रखने से जुड़े हैं। उत्पाद बनाने, भंडारण या परिवहन से संबंधित कोई भी लागत शामिल न करें। इस गणना से आपको वास्तविक कार्य की प्रति घंटा की दर मिलनी चाहिए, जो आपके कर्मचारियों के प्रति घंटा की दर से अधिक (सामान्य रूप से) होगी।
चरण 3
किसी वस्तु की संतुलित कीमत निर्धारित करने के लिए एक साथ काम करने का उत्पादन और लागत जोड़ें। यह सबसे कम कीमत है जिसे आप चार्ज कर सकते हैं और फिर भी अपने परिचालन खर्चों को कवर कर सकते हैं। यदि आप केवल उस राशि का शुल्क लेते हैं, तो भी, आपके व्यवसाय में लाभ नहीं होगा।
चरण 4
अपने उत्पाद के लिए एक आदर्श लाभ मार्जिन निर्धारित करें। यह एक प्रकार का परीक्षण और त्रुटि गणना है। कई थोक व्यापारी अपने संतुलन मूल्य को दोगुना करके शुरू करते हैं। यह आपको 100% लाभ का मार्जिन देगा, जिसका अर्थ है कि आप उत्पाद बनाने में जो निवेश कर रहे हैं वह वापस मिल रहा है, वास्तव में उसी तरह का लाभ। सही लाभ मार्जिन तय करने में आपकी मदद करने के लिए अपनी प्रतिस्पर्धी जानकारी का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके विजेट के लिए ब्रेकेवन पॉइंट $ 3.00 है और आपके प्रतियोगी $ 4.50 का औसत थोक मूल्य लेते हैं, तो यदि आप 100% लाभ मार्जिन का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो आप इस सौदे को खो सकते हैं ( आर $ 6.00 प्रति उत्पाद के बराबर)। इसके बजाय, अपने प्रतिद्वंद्वियों (लगभग 66%) के समान लाभ मार्जिन का उपयोग करें।
चरण 5
अपने थोक मूल्य का निर्धारण करने की एक वैकल्पिक विधि द्वारा अपने उत्पाद के औसत खुदरा मूल्य पर शोध करें। समग्र गुणक निर्धारित करने के लिए इसकी संतुलित कीमत लागत से विभाजित करें। थोक व्यापारी आम तौर पर आधे खुदरा तक शुल्क ले सकते हैं। फिर, अपने संभावित प्रतिद्वंद्वियों के साथ इस संभावित मूल्य की तुलना करें ताकि आप यह सुनिश्चित कर सकें कि आप बाजार मूल्य के भीतर हैं। उदाहरण के लिए, आपके जैसे विगेट्स $ 15. के लिए बेचे जा सकते हैं। यदि ब्रेक-सम मूल्य $ 3.00 है, तो इसका मतलब है कि खुदरा विक्रेता अपने ग्राहकों से पांच गुना अधिक राशि वसूल रहे हैं, जो उनके खुदरा ग्राहक को देते हैं। इसका मतलब है कि आप सैद्धांतिक रूप से उन्हें $ 6.00 का शुल्क दे सकते हैं और फिर भी लाभ कमा सकते हैं। हालांकि, ध्यान रखें कि खुदरा विक्रेता सबसे कम थोक मूल्य पर सबसे अच्छा उत्पाद खरीदेंगे।